格力下半场转型要做价格战也要打

2019-07-12 22:54:47 来源: 嘉峪关信息港

格力下半场:转型要做 价格战也要打

3月2日晚,董明珠在接受《财经》专访时表示,暴利时代已经结束了,今年变频空调的价格竞争当然还要继续。

五年内冲2000亿目标不变

格力已连续三年每年增收200亿元,2014年格力的营业总收入攀升到1400亿元。今年还要再增200亿吗?

今年股东会还没开,旦我们五年内(营业收入)实现2000亿元的计划不变。董明珠做出了回应。

她透露,要用技术替代来争取盈利空间,如格力光伏中央空调,外国有120个订单,国内也有20多个订单,有几个订单的产品已经装好。光伏中央空调,使用时不用电费,预计4年半可以回收投资成本。

我家也在用光伏空调。格力的家庭用多联式光伏空调已经投放市场,下一步家庭里其他家电产品也可以由光伏空调来供电,但这还需要时间,因为城市电与家庭光伏发电之间的双向计费模式还没理顺。董明珠说。

其实,家用空调仍然是格力的主战场。在董明珠看来,目前国内变频空调的普及率大约50%,让消费者用定频空调的价格,买到变频空调,这是我要做的事情,但这不是价格战。

国内空调市场去年低迷。作为空调业的一姐,董明珠认为,自然增长不快,不等于市场不存在,而是优胜劣汰的时代到来了。消费者希望的产品、实惠的价格。此外,她否认库存过高,表示格力一年卖了5000万台空调,总部加上渠道有上千万台库存很正常。

格力相关多元化的步伐也在加快。与两三年前慎谈冰箱、小家电不同,董明珠现在高调地为格力旗下的大松小家电、晶弘冰箱背书。她透露,除了电饭煲、净水机,大松的灶具近也刚刚投放市场,产品线还会扩张。

随着格力多元化,其智能家居的战略也逐步浮出水面。不是用一个遥控家电,就是智能家居,她向《财经》坦言,格力智能家居的重点是节能、安全、便利、舒适、健康。你们会不断看到新产品。格力已新成立了自动化、新能源、健康技术研究院。

互联转型

春节前在参加广东两会期间,董明珠向媒体表示跟小米董事长雷军的赌约取消。她自信地说,赌不赌,我都是赢家,格力有强大的创新能力、创新团队。它(小米年收入)税前700亿,我(格力年收入)税后1400亿。市值只是参考,真正要看的是净资产和年销售利润。

虽然赌约取消,制造业巨头格力如何完成互联转型,仍是董明珠下半场的重点。

去年格力天猫旗舰店首次参加了双十一促销,当天上销售额过亿,格力电商战略的实施也正式拉开序幕。随后,格力的官方上商城正式上线。

外界仍然担心,格力全国2万多家专卖店,各地的价格不一样,而上价格是统一透明的,格力如何协调好线上线下的利益、传统的经销商会否受到冲击?

董明珠透露,格力上商城现在试运营已经一个多月,每天订单十多单,低的也有一两单,消费者在上还是以咨询、了解为主。格力在各地还设有体验中心,开展线上线下结合,提供零距离服务。

她表示,现在格力线下门店的全国空调价格基本上都已统一。格力全国2万多家零售店,将来与格力上商城一起构建O2O平台,创造规模效应。董明珠强调:电商订单由距离近的门店提供配送安装服务,我们会有一个系统进行电商收入的就近分配,未来线下门店仍然是主体。

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