虐心小说现代总裁系列OPPO副总裁吴强谈

2019-05-14 20:44:52 来源: 嘉峪关信息港

1 : OPPO副总裁吴强谈R系列3年爆款心得:血泪教训换来的

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OPPO今天在北京召开发布会,正式推出旗下全面屏OPPO R11s与R11s Plus,售价分别为2999元与3699元。其中OPPO R11s将于11月10日开卖,R11s Plus则是11月24日开卖。

右1为OPPO副总裁吴强

凤凰科技/刘正伟

作为上1代R11的升级版,R11s系列采取了目前流行的18:9全面屏设计,屏幕尺寸到达了6.01英寸。OPPO副总裁吴强在发布会后接受凤凰科技采访时表示,选在这个时候推出采取全面屏设计的OPPO R11s系列,实际是去年年底就已计划好的产品节奏。

来自市场研究公司赛诺的数据显示,今年6月份发布的OPPO R11上市以后,连续4个月蝉联2500⑶000元价格段单品。吴强表示,OPPO敢为天下后,后中争先,这句重要的不是前半句,而是后半句。他认为对新的市场趋势,不能甚么都扑上去,需要视察1下。从初期的MP3市场,到后续的4G时期,OPPO善于的是后发先至。有技术能力,判断准确就大胆地去投入。吴强说。

早在今年6月份OPPO R11发布的时候,吴强在接受媒体采访时就表示,OPPO其实不把销量、份额、排名看得那末重。总谈这个会让大家过于盯着数字,我们希望继续坚持做我们该做的事情,做好基础建设,做好产品、体验、服务。吴强说。

与其他厂商的双旗舰或机海战术打法不同,OPPO这3年来1直靠着R系列打天下,走的的是和苹果基本1样的精品爆款线路。R系列的成功也让OPPO成为去年市场上的黑马。根据市场调研公司IDC给出的数据,OPPO去年全球出货量排名第4,全球销量达9940万部;中国市场排名第1,全年出货量为7840万台。

OPPO目前的精品战略是经过自己的血泪教训得来的。吴强告知凤凰科技。在R系列之前,OPPO是Find和N系列双旗舰的打法。我们自己可能觉得自己的水平不够,推行资源也不够,市场销售人员也不知道怎样卖,因此进行了调剂。吴强表示。从2015年开始,OPPO开始了战略调解,将产品专注在R系列产品线上,如上半年推R11,下半年就推小升级版的R11s。

在股市上有句话叫做不要把鸡蛋放在1个篮子里,OPPO则不同,信奉的是巴菲特曾说过的把鸡蛋放在1个篮子里,谨慎地看护它。吴强坦言,把所有资源聚焦到1起做精品爆款确切风险很大,由于这类策略会对全部公司的体系带来非常多的改变。吴强表示,之前打造1款Find或N系列的旗舰产品时,对公司的研发精力和推行资源分配有问题,难以聚焦到1起。

调剂为精品策略以后,OPPO除可以把研发精力和资源集中到R系列,去反复打磨产品,在机型减少以后,还可让运营的复杂度大幅度下落,让供应链、生产、仓储等变得简单。在产品推行上也是如此,能够让用户对这款产品记得更加深入。这是OPPO这3年来打爆款的心得。吴强表示。他认为任何企业的资源和精力是有限的,需要集中精力,聚焦、聚焦更聚焦的做事情,把复杂的问题简单化。

据吴强流露,今年市场相比去年整体要下滑约10%。对OPPO来说,吴强表示目前看来比去年还是会有所增长,但是不会那么大。在市场困难的时候,能够活下来就是重要的。吴强说。

2 : 《小时期》系列电影畅销现象研究

[摘要]每部本钱平均3000万元的《小时期》系列电影自上映以来取得8亿票房,可谓2013年和2014年两个夏季的票房赢家,这与电影发行方依托现在媒体与大数据量身制作的营销策略有着紧密联系,的营销模式促使《小时期》成为1系列现象级影片。2015年7月,《小时期》第4部如期而至,无庸置疑地成为2015年暑期冲击票房的种子选手之1。本文从营销视角动身,对《小时期》系列电影的畅销与成功进行剖析,以便促进新时期国产电影营销方式的转变。

(。[关键词]《小时期》系列电影;媒体;营销策略;畅销;大数据

1、引言

2013年,由80后青春畅销小说家郭敬明同名小说作品改编的电影《小时期1》和《小时期2》前后上映,从上映的第1天开始,票房纪录就不断刷新着,在2013年的夏季为自己写下了精彩的1笔。接着2014年,影片第3部乘胜追击,再1次积累了票房总额,3部作品票房超过了8个亿。除高高在上的票房以外,业内人士也开始对小时期现象进行了热烈讨论。

通过量方媒体考察,可以将电影界关注点归纳为:第1,《小时期》系列电影可谓2013年的票房黑马,突然袭来的两部作品接连放映后都取得了成功,接着在2014年加推了第3部,照旧引发了巨大反响,第4部在2014年底的投拍也相继提上议程,在2015年暑期上映,因此构成了属于自己的小时期品牌。要知道之前国内并没有哪部作品能够将自己的品牌延续4部之多。第2,系列电影在电影院发行进程中会给影院返还相应的返点,即如果影院能够将电影场次安排在总场次的40%以上,则能够返还给影院1%的提成,若能够到达45%以上的场次,则能够返还给影院2%的提成,进而通过这样的方式有效地将自己的场次增加,抢占市场。这样鲜有的营销模式引发了业界的强烈不满,由于有的院线为了能够实现共赢,居然在《小时期》系列上映首日全部安排其场次,这也让诸多影片发行商在络上对其吐槽。第3,针对《小时期》剧本内容来看,业内人士认为其空洞、毫无意义,对白苍白浮浅,乃至对物质欲望的寻求到达了病态的地步,并认为这是盲目寻求粉丝电影带来的直接后果。

但是,《小时期》系列电影的成功是多方面的,不能不承认其营销模式在国内电影中处于位置,它的畅销不是1天造就的,而是有迹可循的,下文我们通过对其受众分析与营销模式解析这部系列作品背后的秘密。

2、《小时期》系列电影的受众分析

(1)粉丝电影――粉丝的豪情是生产力与消耗品

近几年,国内由小说改编的电影的经典案例比比皆是,例如在2013年暑期与《小时期》几近同时上映的电影《致我们终将逝去的青春》就是根据辛夷坞的同名小说改编而成的,它立足于小说文本,在剧本内容上做到了基本无错可循,导演赵薇也尽可能地还原了小说中描写的那个时期风采,让观众感觉这部影片能够基本上保存原著的完全性,而这也是赢得票房口碑与利润的主要因素之1。而《小时期》上映以后,第1周票房纪录不断被刷新,发行商认为能够超过10亿,但是在票房爆满两周后,影片票房直线降落,可以说这就是典型的粉丝电影状态。

众所周知,在如今的文娱产业中,9成以上的产品都要依托粉丝的热忱来带动,这类犹如宗教信仰1般的豪情与明星效应紧密联系,粉丝的购买力与号令力是无穷的,特别是这1次《小时期》的成功更是将粉丝受众作为生产力。据统计,《小时期》3部曲的观影群体平均年龄为194岁,这样趋于年轻化的观影群体,让影片创作进程中会不断找寻能够代表这1年龄群体的话语地位与行动,在影片内容中凸显出这1年龄层的文化辨认、视觉展现、风格凸显的特点,去刻意强化了这些年轻人内心的呐喊。而反过来,这1年轻群体也会在《小时期》系列上映后产生强烈的认同感,例如在平常生活中会对主人公的衣饰、言谈举止进行模仿。

但是对当代商业电影的全部品牌价值而言,笔者认为这些粉丝的疯狂将成为消磨殆尽的消耗品。许多该影片粉丝的狂热是对导演与原作者郭敬明个人风格的崇拜,并且是为了去观看电影的真正情节、叙事、主题。要知道每种文化现象的出现都会有自己的存在周期,特别在如今的信息化时期,这样的存在周期会被愈来愈多的受众选项所限制而变得更短。因此,即使粉丝的疯狂寻求也是短暂的,只是1种宣泄的方法,是不稳定的。

(2)想象的神话――年轻人对恋物的崇拜

关于《小时期》系列电影的吐槽多数是针对导演特地安排的豪华场景,社会多方面的声音都是对这部系列作品将要带国内年轻受众群体去进入1个甚么样的价值观世界产生了质疑。导演在拍摄《小时期》系列电影时大胆使用了连续剧式模式,并且充分展现出豪华的新奇世界让观众的好奇心与物质欲望被满足,但是又让观众本身与影片中的豪华场面构成差距,以1种仰望的姿态来认同影片内容。许多粉丝将这些场景转换成1种想象的神话,许多人物的衣饰、场景、用品都让年轻粉丝产生了崇拜之情,进而增进了审美感受的刺激与快感。笔者认为《小时期》系列电影用1个个梦幻的场景,让粉丝群开始臆想,并且依托于人物来构筑自我形象。

(3)影象化的叙事与逻辑

在电影领域,我们认为每部作品的发展要去窥伺其现实本体和语言的进化,而在诸多艺术表现情势中,对现实有两种表现情势,1个是真实的现实主义,依托于现实事物抑或是客观事实来展现出客观的世界;而另外一个就是虚假的现实主义,创作者会借助多种手法来迷惑视觉感官或大脑去让观众产生疑惑。随着电影技术不断发展,逐步摆脱了直接客观记录的桎梏,渐渐衍生出了长镜头、蒙太奇、转场等手法,但是对真实记录的概念也愈发模糊。

豆瓣友曾针对《小时期》系列电影有着这样锋利的评价:郭敬明只是将他自己喜欢的大牌物品陪衬几个充气娃娃,为他们穿上了大牌,拿着品,陪着他们玩过家家,然后将其记录下来,这些作品内容空洞,犹如浅薄的恋物癖,还不如1些学校抑或是单位的文艺晚会上粗糙的小品。其实从专业角度来看,即使《小时期》系列拍出了10部,也不会被人们认为是商业电影。导演1味地将1些虚无缥缈的物品摆在镜头前吸引受众的眼光,使其迷恋上这些大牌,那末这些虚假的现实主义就会直接屏蔽了电影作品本身的特性――叙事、风格、主题、结构等。《小时期》系列电影畅销现象研究

3、《小时期》系列电影的成功营销

(1)微博营销中的宣扬定位

郭敬明创作的同名小说系列1上市就到达了400万册的销量,在短短的5年间吸引了大量的粉丝。笔者经过上调查分析其小说在新浪读书、搜狐读书等频道的点击量、用户身份等数据,发现这些受众为15~25岁之间的青少年,而这1年轻群体是使用微博数量较多的用户,这1群体的年龄段也与观影人群年龄基本吻合,所以必须要将微博上的粉丝受众转化为院线观众,才能够成功实现微博营销。

目前诸多影视剧、电视栏目播出前,都会使用官微来对其预热、宣扬,而小时期官微营销可谓是国内影视微博营销较为成功的,多见的营销方式就是通过抽奖活动来赢得关注度。《小时期》官微从2012年7月4日开始运营,截止到2013年12月1日已累计有粉丝310959位,发行商也在官微组织了屡次活动,吸引了更多的粉丝。例如在《小时期》上映头几天,就展开了小时期嘉年华的抢票活动,这条有奖转发活动1天内转发2000多次,评论1万余条,其微话题也被讨论了50多万次,这类将线上线下营销活动紧密结合实现互动的新营销模式,能够更加扩大电影的影响力,值得被其他电影营销所利用。

(2)名人与话题的两重效应

上实现了定位营销以后,相应的名人话题也要跟进推行节奏。名人效应就像是品牌效应,导演郭敬明,主演杨幂、郭采洁、柯震东等年轻偶像有着大量的80、90、00后铁杆粉丝,去微博搜索这些主演的主页,没有哪一个偶像少于百万粉丝。由于《小时期》书迷多数集中在这些粉丝年龄段中,并习惯于会聚在新浪微博,因此使得受众集中化明显。所有主演的微博粉丝超过1亿,因此构成了1个庞大的微博宣扬体系,诸多主创在电影宣扬期间都高频率地与粉丝互动,即便上映前也是噱头10足。

通过2013年和2014年两年视察并结合《小时期4》的前期宣扬模式可得出结论:所有的微博内容包括1些有奖活动,都无1例外地打上了郭敬明符号,具有明确的特点,每个主演的公关团队都事前安排好他们的微博宣扬,每条微博都进行了精心编排,将1些没有暴光的花絮、海报结合风趣幽默的文字发出,并且将话题大量抛出,进而把#小时期#话题化,让粉丝能够高频率地在热门话题榜上看到。郭敬明每次在作品选角结束后,会专门将每一个主演的定妆照发出,并结合具有小清新文艺气质的文字,将精美的图文显现给大众,这为宣扬实力雄厚的《小时期》再次起到助推的作用。固然,每次得到的效果也是的。

(3)争取电影的排片率

在电影行业,如果首日排片率较高,那末就可以够为增加票房,为影片造势起到推动作用,因此也1直是发行方的必争之地。在影片上映前1天,《小时期》发行商将全国610余个城市的影院专门装璜成了舞台,并点映近千场,专门在会场中为粉丝布置场地,约请粉丝前来参加cosplay等活动,让粉丝群感遭到独特的观影体验,也因此积攒了大量的人气。而《小时期》主演们更是在1周内跑遍了全国几10个城市,参加1个个媒体见面会、影迷见面会,如此频繁的亮相只为了能够增进排片率的增加。

发行方乐视影业在实行每步营销策略进程中,都要不断搜集大量数据与结果,指导宣扬方的方案,并根据效果反馈来不断改进。在上映后,乐视影业依托真实有力的数据来制定相应的推行方案,在全国院线会议中增强了各大院线对《小时期》票房的信心。并且如前文所提,发行商还对各大院线许诺相应返点,因此得到了全国影院的欢迎,在上映首日就使其排片率高达451%,这1数字直接打破了中国电影史上的全部纪录,更有甚者1些影院让其他影片全部为《小时期》让路,让其排片率到达了100%。

4、结语

每部本钱平均3000万元的《小时期》系列电影自上映以来取得8亿票房,可谓2013年和2014年两个夏季的票房赢家,这与电影发行方依托现在媒体与大数据量身制作的营销策略有着紧密联系,优良的营销模式促使《小时期》成为1系列现象级影片。近两年《小时期》系列电影的成功营销意味着新媒体络时期的到来,而影视剧营销如今愈发重视新媒体在市场营销中的作用与比重,许多发行商也更加重视线上线下两方面的配合。并且目前90后00后领衔的新生代消费群体的兴起,发行商也要结合影片来对受众需求准肯定位营销,而《小时期》系列电影就是以主打新媒体宣扬为首,结合传统影视剧传播模式,通过立体营销体系来全面地将自己的作品推销出去,而这类全新的模式不失为现代影视剧市场营销的良好鉴戒。我们期待后期的国产影片能够掌握到全新营销模式的精华,用足够的自信抢占下1轮市场的先机。

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《小时期》系列电影畅销现象研究(2)

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