品牌卫浴正遭遇尴尬市场竞争激烈卫浴

2019-05-24 19:10:50 来源: 嘉峪关信息港

品牌卫浴正遭遇尴尬 市场竞争激烈_卫浴

很多人大概都听过这样一句话:"好卫浴广东造",虽然在广东本省也有很大的差别,其中全国的陶瓷洁具生产基地潮州,国内有些商家和用户认为产品"价低质次"。但相比浙江、福建和近年来逐步发展起来的一些地区,如四川、河南、北京、上海等地,广东卫浴还是处在地位。同时,广东卫浴在产品质量上要求更高一些,品牌建设上更成熟一些,经销管理上更完善一些。这是因为广东卫浴在改革开放后起步早更。因为有以上的诸多因素,使广东卫浴在出口及内销上都更占有一些优势,出口销欧、美,国内主销一级市场。而眼下,出现经济危机,影响的也是发达国家和国内的经济发达地区。 记得去年笔者在一篇文章中提到夜郎自大的广东卫浴,引起一些卫浴企业老板不高兴,但在事实面前我们不得不承认,不少以行业和有影响力品牌自居的企业,消费者并不认可。据行业权威机构调查,一个品牌只有在行业市场占有率达到30%才能算得上是行业,但在国内卫浴行业,现在还是一个百花齐放的时代,单一的品牌在市场中占有率不足10%,所以说没有一个品牌在行业中是真正的领导品牌。 而所谓的领导品牌更处于不上不下的尴尬中。 在这个非常时期,人们对钱袋子看的格外严实。所以装修时,对于价格也特别的敏感。从心理学上讲,大家的安全感更差一些,因为人们对于未来心中没有了底。危机面前人人自危。就目前的市场调查结果,尽管国际、国内富豪们的财富都有不同程度的缩水,但不会影响他们的生活水平。而那些"无产阶级"就不存在危机。对于中产阶级而言保护财富的有效方式就是节约每一分钱,而我们的一些"品牌"企业,目标客户群体正是这样的中产阶级。所以,有些企业采取了一些应对措施,但这些对策是否有效呢? 打折促销,难成企业的救命稻草! 危机面前一些企业开始方寸大乱,想到的只有商品竞争中的利器,打价格战促销打折,想以此赢得市场份额。其实这实属饮鸩止渴之举。 前几天的很多企业就使这个日子变了味,成了一个促销日,企业所做的,好象除了打折促销就没有别的事了。笔者得有必要在这里把3·15的历史和定位重提一下:1962年3月15日,美国前总统约翰·肯尼迪在美国国会发表了《关于保护消费者利益的总统特别咨文》,首次提出了着名的消费者的"四项权利",即:有权获得安全保障;有权获得正确资料;有权自由决定选择;有权提出消费意见。肯尼迪提出这这四项权利,以后逐渐为世界各国消费者组织所公认,并作为基本的工作目标。 1983年,国际消费者联盟组织确定每年的3月15日为"国际消费者权益日"。选择这一天作为"国际消费者权益日",1987年9月中国消费者协会加入国际消费者联盟组织后,明确了每年的3月15日为"国际消费者权益日"。 在上期的《中国卫浴报》上有文章就借专家之口说出了打折促销的危险性。因为营销的效果是长期内得以体现的,并不能在短期内看到,这就是营销的长效定律。因此,人们很容易从品牌或是公司的聚焦点偏离而去,推出一些没有意义的新产品或服务。也许短期内你无法感受到其影响,但经过一个较长的时期后你就会发现。"众所周知"是一个陷阱,很多企业都陷入其中。不是每个人都知道你的定位,也许这是事实,但是没关系,连续不断、年复一年地强调相同的概念,品牌就是这样建立起来的。在日常生活中,消费者是容易健忘的,如果你没有不断提醒他们,你的顾客和潜在消费者就会忘记你的产品是什么。同时,逐步成长的年轻人不断进入新市场,而他们需要知道你究竟代表什么。

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